Бизнес-аналитика тендерных продаж
Исследуем рынок госзакупок и разрабатываем индивидуальные
бизнес-стратегии
бизнес-стратегии
О нас
О нас
Наша команда специализируется на проведении анализа рынка госзакупок и маркетинговых исследований.
С помощью передовых методик и инструментов бизнес-анализа мы изучаем рынок госзаказа и формируем готовую стратегию участия в закупках персонально для Вас.
Мы поможем Вам построить систему, которая позволит компании расти и зарабатывать больше.
В результате работы с нами Вы сможете принимать обоснованные решения по оптимизации затрат и расширении бизнеса при максимально эффективном взаимодействии с государственными заказчиками.
Если Вы слышали, что в госзакупках много денег – это правда.
Давайте проанализируем, сколько можете заработать именно Вы.
Аналитика нужна:
Новичкам в госзакупках
Действующим поставщикам
Не знаете, с чего начать и какие тендеры выбрать
У Вас есть негативный опыт участия в тендерах
Сомневаетесь, выгоден ли рынок госзакупок для Вашего бизнеса
Попадались недобросовестные заказчики
Ищите для себя перспективную
и прибыльную нишу
Планируете выйти на новые регионы
Хотите понять, как Ваши конкуренты зарабатывают на госзаказе
Хотите повысить эффективность участия в госзакупках
С нашей помощью Вы построите систему, которая позволит компании расти и зарабатывать больше, участвуя в госзакупках и тендерах корпораций
Содержание аналитического отчета
Анализ Вашего бизнеса
Описание существующей линейки продуктов (товаров/работ/услуг)
Описание активных каналов продаж
Оценка финансовых показателей
Описание ролей в компании
Юридический анализ
Конкурентные преимущества
Описание активных каналов продаж
Оценка финансовых показателей
Описание ролей в компании
Юридический анализ
Конкурентные преимущества
Оценка спроса на товары, работы и услуги на основании достоверных данных за 3 года
Потенциальный и фактический объем рынка
Уровень цен
Уровень конкуренции % снижения цен
Анализ документации и требования к участникам
Анализ закупок, требований к товарам, работам, услугам
Оценка критериев отбора поставщиков, подрядчиков, исполнителей.
Формирование и построение плана тендерных продаж
Поиск запланированных на этот год тендеров
Прогноз спроса
Планирование продаж и работы компании
Построение воронки тендерных продаж
Поиск потенциальных клиентов, объемы их закупок, оценка спроса конкретного заказчика и перспективы работы с ним
Информация о заказчиках, их объемах закупок
Контактные данные
Выявление опасных зон в работе с госзаказом и построение своей системы риск-менеджмента
Оценка рисков и разработка системы риск-менеджмента предприятия
Распространенные схемы мошенников в сфере госзаказа
Распространенные схемы мошенников в сфере госзаказа
Необходимые инструменты для развития бизнеса на госзакупках
CRM-системы
Сервисы для анализа рынка тендерных продаж
Проверки конкурентов и контрагентов
Сервисы для анализа рынка тендерных продаж
Проверки конкурентов и контрагентов
Разработка индивидуальной стратегии тендерных продаж и план ее реализации
Рекомендации по развитию канала тендерных продаж, стратегия и план
ее реализации
ее реализации
Аналитика 360°
1
Цены
Узнать уровень спроса на Ваш товар
Определить рыночную цену и ее динамику
Сравнить с ценами конкурентов
2
Товар
Найти товары, подходящие под Ваш профиль
Определить сезонность
Собрать пул желаемых контрактов
3
Заказчики
Проверить на платежеспособность
Выявить повторяющиеся закупкиОценить потенциал бюджета
4
Конкуренты
Определить основных игроков рынка
На каких заказчиках они сконцентрированы
В каком ценовом диапазоне работают
5
Бизнес-процессы
CRM-системы
Сервисы для анализа рынка тендерных продаж,
Сервисы проверки конкурентов и контрагентов
6
Риски
Узнать, как можно минимизировать риски
Распознать мошенников в госзакупках и их схемыРазработать собственную систему риск-менеджмента
Анализ рынка госзакупок
В результате вы получите полный обзор рынка госзакупок
для Вашего бизнеса и пошаговый план действий
Госзакупки - самый большой рынок товаров, работ и услуг
Госзакупки - самый большой рынок товаров, работ и услуг
По данным ЕИС за 2024 год:
➮ Заключено 3,366 млн контрактов по 44-ФЗ на общую сумму 10,878 трлн рублей➮ Заключено 1,608 млн договоров по 223-ФЗ на общую сумму 9,445 трлн рублей➮ 110,5 тыс заказчиков
➮ 823 тыс. участников
➮ 823 тыс. участников
Узнайте спрос именно на ваши товары, работы или услуги и оцените реальные возможности бизнеса.
Наша команда
Олеся Добротина
Директор Аналитического центра
• вывела на рынок госзаказа 130 компаний
• находит для себя и клиентов низкоконкурентные ниши
• знает 44-ФЗ наизусть и объясняет простым языком сложные термины
• партнер крупнейших банков по финансовым инструментам для госзакупок
• преподает госзакупки в РАНХиГС
• член совета по госзакупкам при ТПП РФ
• аккредитованный Минюстом эксперт по антикоррупционной экспертизе НПА
• находит для себя и клиентов низкоконкурентные ниши
• знает 44-ФЗ наизусть и объясняет простым языком сложные термины
• партнер крупнейших банков по финансовым инструментам для госзакупок
• преподает госзакупки в РАНХиГС
• член совета по госзакупкам при ТПП РФ
• аккредитованный Минюстом эксперт по антикоррупционной экспертизе НПА
Юлия Климина
Руководитель проекта
• президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок Флагман
• с нуля построила тендерный отдел, который за 2 года принёс 200 млн продаж компании
• 10 лет со стороны поставщика по 223-ФЗ, 275-ФЗ и коммерческим закупкам
• консультирует компании-миллиардники
• автоматизировала 5 тендерных отделов и повысила конверсию на 20% и выше
• преподает госзакупки в РАНХиГС
• Заместитель председателя Совета по развитию системы закупок ТПП РФ
• с нуля построила тендерный отдел, который за 2 года принёс 200 млн продаж компании
• 10 лет со стороны поставщика по 223-ФЗ, 275-ФЗ и коммерческим закупкам
• консультирует компании-миллиардники
• автоматизировала 5 тендерных отделов и повысила конверсию на 20% и выше
• преподает госзакупки в РАНХиГС
• Заместитель председателя Совета по развитию системы закупок ТПП РФ
Единственные в России осуществляем профессиональную переподготовку кадров с присвоением квалификации "Бизнес аналитик в сфере закупок"
и выдачей диплома государственного образца
Лицензия № Л035-01277-66/00399513
Лицензия № Л035-01277-66/00399513
Хочешь узнать больше об аналитике в госзакупках?
Подпишись на наши соцсети, где мы обсуждаем интересные кейсы
АНО ДПО «Академия бизнеса, финансов и права»
620110 г. Екатеринбург, ул. Чкалова, д. 258, оф. 222
Государственная образовательная лицензия № Л035-01277-66/00399513
ИНН 6685196352 КПП 667101001 ОГРН 1226600001935
620110 г. Екатеринбург, ул. Чкалова, д. 258, оф. 222
Контакты:
тел.: +7 939 555 20 64
эл.почта: analytics@a-business.academy
тел.: +7 939 555 20 64
эл.почта: analytics@a-business.academy